Descripció

La majoria de les vendes B2B es fan encara a través de reunions de vendes presencials. És important, per tant, millorar i afinar les habilitats de presentació i argumentació de cara als potencials clients.

El curs es proposa proporcionar ajuda pràctica als participants simulant algunes etapes clau d'un procés de vendes, i aprofitar aquestes etapes per millorar i afinar las habilitats de venda.
La simulació es basarà en exercicis en parelles.

En particular ens preocuparem, en primer lloc, de treballar l'obtenció de la primera cita evitant i limitant les objeccions dels "gatekeepers", assistents personals dels interlocutors desitjats. I en segon lloc entrenarem la preparació i gestió de la primera reunió de vendes amb els interlocutors basant-nos en elements de la metodologia de vendes S.P.I.N., i s'insistirà en cóm millor gestionar las objeccions dels potencials clients. Es conclourà la sessió il·lustrant les principals palanques d'influència psicològica que poden utilitzar-se en la venda i la seva aplicació en el procés de vendes.

Al finalitzar el curs els participants hauran adquirit els coneixements i les habilitats necessàries per afrontar un procés de gestió de vendes en un entorn B2B amb èxit.

Va dirigit a professionals/tècnics que tinguin responsabilitats de vendes o de gestió de vendes en un entorn B2B, siguin venedors, directors comercials o directors generals.

El COEIC/AEIC s'ha acreditat com a entitat organitzadora per a gestionar gratuïtament la bonificació de la Fundació Tripartita a la Formació Contínua dels cursos organitzats pel Servei de Formació.