Descripció

Quantes vegades hem estat amb un client i no hem sabut convèncer-ho?
De vegades, l'excés d'argumentació mal orientat, fa que no influenciem en la decisió del client.
Si tenim un bon producte/servei, hem de ser capaços de transmetre-ho al client de forma que ell vegi el benefici directe.
Quan enfoquem les nostres explicacions cap a la part emocional del client, és més fàcil poder exercir influència en la presa de decisions de compra.

Els objectius del curs són:
1. Optimitzar l'eficàcia comercial, la capacitat de persuasió i influència sobre els clients, a través de metodologies i eines que ens ofereixen la neuroinfluència aplicada als processos de venda
2. Incrementar la comprensió dels processos mentals conscients i inconscients i la seva influència en la presa de decisions
3. Identificar les metodologies dirigides a influenciar en aquests processos, incrementar la percepció de valor de les nostres propostes i l'impacte de les nostres argumentacions
4. Conèixer i comprendre millor als clients i les seves motivacions reals de compra
5. Aconseguir un major coneixement i comprensió d'un mateix i dels altres