Programa

1. La Lei de Contractes del Sector Públic (LCSP)
Principis, objectius, mesures, garanties legals i plataforma

2. Tipologia dels contractes amb l'Administració
Contractes de subministraments, d'obres, de serveis. Concessions

3. Descripció de les necessitats de l'Administració
Plec de prescripcions tècniques (PPT) i Plecs de condicions administratives particulars (PACP)

4. Procediments d'adjudicació
Contracte menor, procediment obert, procediment negociat i restringit. Diàleg competitiu

5. El procés d'adjudicació i l'execució del contracte
Mesa de contractació. Etapes, actes i recursos.
Execució del contracte
Garanties i sancions existents
Modificacions del contracte
Resolució i finalització del contracte

6. Gestió comercial amb l'Administració
Característiques del client públic, perfil comercial requerit, jerarquia i necessitats, estratègia comercial, RLT i el procés de subrogació

7. Realització d'una oferta per a l'Administració
Documentació necessària i límits a l'oferta
Interpretació dels plecs. Anàlisi dels criteris de valoració. Estudi econòmic: riscos i viabilitat. Quadre resum de l'oferta

8. Com millorar una oferta
Millors pràctiques, aportació de valor en una oferta diferenciada. la visió comercial, tècnica i econòmica de l'oferta
Errors més habituals en el procés