Descripció

Hi ha comercials amb una extensíssima agenda de contactes personals, i amb una gran facilitat per establir noves relacions en mercats inexplorats; i no obstant, alguns no passen d'aquí. Per "vendre" de veritat -portar comandes a casa-, es necessita una competència poc comú: l'habilitat de superar objeccions i tancar vendes. Sense aquesta habilitat, tot queda només en paraules.

Aquest curs mostra les orientacions essencials que poden adquirir una entrevista comercial, les tècniques clau per a la superació d'objeccions i el tancament de la venda, i quin és el procés d'aprenentatge necessari per incorporar en un mateix aquestes habilitats i emprar aquestes tècniques.