Descripció

Un bon comercial ha d'estar allí on estiguin els seus clients, i en la majoria de sectors B2B els clients i clients potencials estan avui en dia a LinkedIn.

Per aquesta raó, nombroses empreses en sectors tècnics estan ara mateix formant el seu equip comercial en tècniques de venda digital a LinkedIn, el que els permet:

1. potenciar la capacitat de prospecció proactiva de l'equip, apropant-se als clients potencials i atraient-los cap a les propostes de l'empresa.

2. mantenir viva digitalment la relació professional amb els clients existents.

Gràcies a aquesta formació, els tècnics comercials:

- Entendran i sabran aplicar en el seu cas específic els principis i tècniques del desenvolupament de negoci B2B a LinkedIn
- Sabran desenvolupar-se en l'eina
- Sabran com integrar i aprofitar la seva activitat comercial de LinkedIn en les altres activitats comercials

A nivell competencial, el format proposat permetrà als tècnics comercials desenvolupar les següents habilitats:

- Navegar pels diferents apartats de la interfície de LinkedIn, i en particular por la interfície de cerca de persones i empreses
- Identificar clients i prospectes corresponents al perfil ideal del seu client
- Preparar el perfil propi i definir la seva pròpia estratègia de visibilitat
- Interactuar amb (potencials) contactes
- Usar esdeveniments de contacte en LinkedIn i preparar les plantilles corresponents
- Usar eines complementàries a LinkedIn per automatitzar les activitats de visibilitat
- Integrar l'ús de LinkedIn amb altres activitats comercials
- Entendre les versions de LinkedIn i el seu potencial

Dirigit a totes les persones amb interès en el desenvolupament de negocis B2B, com enginyers, comercials, responsables de vendes i inclús gerents d'empreses que busquen, en els principis i tècniques de la venda digital en LinkedIn, una eina per enfortir les seves vendes.