Estratègies de Venda consultiva per a professionals. Curs Presencial
- Àrea: Gestió i Habilitats Directives
- Modalitat: Presencial
- Data inici: 09/10/2025
- Localització: Barcelona
Descripció
Els objectius del curs son:
1. Aconseguir més coneixement i comprensió d'un mateix, potenciant les nostres fortaleses i minimitzant les nostres debilitats.
2. Conèixer i comprendre millor els clients i les seves motivacions reals de compres.
3. Desenvolupar una metodologia de preparació i planificació de la nostra agenda comercial.
4. Obtenir tota la informació necessària per ser més eficients al moment de la veritat.
5. Aportar valor afegit a les nostres propostes mitjançant l'impacte de les nostres argumentacions.
6. Proporcionar eines, tècniques i habilitats per optimitzar el rendiment a les visites comercials amb els clients.
Programa
1. L'eina principal de la venda: la meva actitud.
2.La preparació del comercial: motivació-actitud-coneixement.
3. Mapa d'empatia dels clients: qui són?
4. Quina informació vull conèixer per endavant i on la aconsegueixo.
5. L´organització comercial: gestionar l´agenda per ser productius.
6. Mòbils de compra dels clients: MICASO i la piràmide de MASLOW.
7. L'escala comercial completa.
8. Habilitats comunicatives en entorns comercials.
9. Neuro influència aplicada a la venda.
10. DAFO personal al moment del tancament: autoconeixement.
11. La detecció dels senyals de compra que mostren els clients.
12. Les tècniques de tancament de vendes: quan fer-les servir.
13. Tipus de tancament en vendes.
14. Què ens impedeix tancar les vendes?
Professorat
Eduard Sasot 
Graduat en Ciències empresarials. Postgrau en Direcció estratègica de Màrqueting i Vendes. CEO a TGMT Developers, S.L
